Ihr Unternehmen läuft – aber zu oft auf Ihre Kosten.
Vor allem im Vertrieb: Der operative Alltag frisst Kapazität, Planbarkeit fehlt, Wachstum bleibt hinter den Möglichkeiten und genau das erzeugt Druck bei den Menschen, die zusätzlich verkaufen sollen.
Was sich im Vertrieb wirklich verändert hat
Erfahrung aus über 25 Jahren aktivem Vertrieb und über 60 KMU-Projekten.
Sie merken, dass sich Vertrieb verändert hat
Was früher mit Beziehungen, Bauchgefühl und ein paar starken Vertrieblern gut funktioniert hat, reicht heute nicht mehr, um verlässlich zu planen. Die Folge: Gute Gespräche, aber zu wenig Klarheit, was am Ende wirklich kommt.
Sie investieren Zeit und Energie …
Es wird viel getan: Gespräche geführt, Angebote geschrieben, Maßnahmen gestartet. Aber intern bleibt oft unklar, was davon Umsatz bringt – und was nur beschäftigt. Genau dieser Graubereich macht müde: Alle sind aktiv, aber keiner kann sauber sagen, warum es sich wie auswirkt.
Sie sehen, dass Vertrieb Struktur, Fokus und klare Kommunikation braucht
Im Alltag zeigt sich: Nicht fehlender Wille ist das Problem, sondern fehlende Struktur.
Abläufe sind gewachsen, jeder arbeitet ein bisschen anders, viele Entscheidungen hängen an einzelnen Personen. Mit klaren Vertriebsregeln, Fokus auf die passenden Kunden und einer einheitlichen Sprache nach außen wird Vertrieb wieder führbar – und entlastet Menschen statt sie zusätzlich zu stressen.
Kennen Sie das? Die drei größten Bremsklötze im B2B‑Vertrieb.
1. Volle Auslastung, unsichere Zukunft
Der Laden läuft, das Team ist gut ausgelastet – und trotzdem fühlen sich die nächsten 6–12 Monate wie Blick in die Glaskugel an. Vertrieb passiert zwischen Projekten, Tickets und Tagesgeschäft. Es reicht fürs Jetzt, aber nicht für eine verlässliche Perspektive.
2. Reaktion statt Steuerung
Kundenanfragen, Empfehlungen, Bestandskunden – alles wichtig, alles dringlich.
Doch ohne klaren Vertriebsrahmen sind Sie immer im Reaktionsmodus: Viele Kontakte, viele Gespräche, aber wenig echte Steuerung und Fokus auf die wirklich passenden Kunden.
3. Systeme ohne spürbare Entlastung
CRM, Reports, vielleicht schon erste KI-Tools: technisch ist vieles vorhanden. Aber solange Prozesse und Verantwortlichkeiten nicht klar sind, bleiben Systeme Verwaltungsaufwand – und nehmen den Menschen im Vertrieb eher Zeit, als dass sie ihnen welche zurückgeben.
Analyse, Plan, Umsetzung
Klarheit schafft Entlastung
Bevor irgendetwas „optimiert“ wird, schauen wir gemeinsam hin:
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Wo frisst Vertrieb heute Zeit, ohne verlässlich Umsatz zu bringen?
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Wo hängen Entscheidungen an einzelnen Personen statt am System?
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Welche Aktivitäten wären verzichtbar, ohne dass es beim Umsatz weh tut?
Auf dieser Basis entsteht ein einfacher, tragfähiger Plan – was bleibt, was weg kann, was neu dazukommt.
Mit Fakten zu besseren Entscheidungen
Erfahrung erklärt, warum es bis hierhin funktioniert hat. Fakten zeigen, warum es sich trotzdem anstrengend anfühlt. Wir legen Pipeline, Umsätze und Abläufe offen, bis klar ist, wo Sie wirklich bremsen – und wo einfach nur viel beschäftigt wird, ohne dass es etwas bringt.
Tools wie CRM und KI setzen wir nur dort ein, wo sie Entscheidungen leichter machen und Menschen Zeit zurückgeben – nicht, weil es modern klingt.
Kommunikation im Vertrieb
Am Ende entscheidet das Gespräch – und ob beide Seiten wirklich verstehen, worum es geht.
Viele Verkaufsgespräche sind voll mit Argumenten, aber ohne Klarheit: Der Kunde weiß nicht, was er entscheiden soll, und Ihre Mitarbeitenden sind unsicher, wie weit sie gehen dürfen. In Trainings und Sparrings arbeiten wir an Gesprächsführung, die zu Ihrem Alltag passt: ruhig, klar, mit echten Fragen statt Floskeln.
Ziel: weniger Show, mehr Substanz – und Gespräche, aus denen Entscheidungen entstehen, statt endloser Schleifen.
Wachstum, das planbar wird
Umsatz sollte Ergebnis klarer Entscheidungen sein – nicht das Produkt von Hoffnung und Glück.
Planbares Wachstum entsteht, wenn drei Dinge zusammenpassen: die richtigen Kunden, ein realistischer Vertriebsrahmen und ein Team, das weiß, was es zu tun hat.
Genau hier unterstütze ich: mit Analyse, Sparring, Workshops und Begleitung im Alltag – so lange, bis Ihr Vertrieb Sie entlastet, statt Sie zusätzlich zu fordern.
Ihre Sales-Check: Wo Ihr Vertrieb heute bremst
Eine Auswahl an Kundenstimmen
Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.
Auch in Zeiten von immer mehr Online-Präsentationen gab er dem Team wertvolle Hinweise, um die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen besser zu kommunizieren.
„Richtig ist, was funktioniert“ ist eine Aussage von Dirk Krause. Dirk hat uns in den letzten Jahren abteilungsübergreifend bei verschiedenen Herausforderungen begleitet. Sein Ansatz, nicht das Produkt, sondern den Menschen mit seinen individuellen Vorstellungen und Wünschen in den Mittelpunkt zu rücken, hat unser Verständnis von dem was wir tun auf die nächste Stufe gehoben.
Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.
Dirk Krause war äußerst erfahren und konnte wertvolle Einblicke in die neuesten Vertriebsstrategien geben. Besonders die individuelle Betreuung – wir haben an realistischen Szenarien gearbeitet, die direkt auf meine Branche und Zielgruppe abgestimmt waren.
Die Kombination aus Theorie und praktischen Übungen hat mir geholfen, mein Selbstvertrauen in besonderen Verkaufssituationen zu stärken. Ich fühle mich jetzt viel besser vorbereitet, um in schwierigen Kundengesprächen zu interagieren, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu verstehen.
Ich kann dieses individuelle Vertriebstraining jedem empfehlen und danke Dirk Krause für seinen professionellen Input. Es hat einfach Spaß gemacht!
Strategische Businesskonzepte
Struktur für den Vertrieb, die im Alltag wirklich gelebt werden kann.
Auf Basis der Analyse entwickeln wir ein Konzept, das zu Ihrem Unternehmen passt – nicht zu einer Idealwelt.
Wir legen fest, welche Kunden wirklich zu Ihnen passen, welche Kanäle Sinn ergeben und wie Vertrieb so aufgestellt wird, dass Sie steuern können, ohne alles selbst zu machen. Das Ergebnis: Ein klarer Rahmen, der Orientierung gibt – und Überforderung verhindert.
Entscheidungs-Workshops für Geschäftsführung und Vertrieb
In kompakten Workshops sortieren wir Ergebnisse, diskutieren Optionen und bringen alles auf den Punkt: Was machen wir, was lassen wir, was verschieben wir bewusst. So treffen Sie Entscheidungen nicht mehr aus Druck oder Gewohnheit, sondern mit einem klaren Blick auf Wirkung, Aufwand und Risiko.
Vertriebstraining, das in Ihren Alltag passt
Vertrieb hat sich verändert: Kunden sind informierter, Prozesse komplexer, Entscheidungen dauern länger. Doch trainiert wird oft noch so, als wäre es 2015. Meine Trainings setzen dort an, wo Ihr Alltag wirklich knirscht – nicht bei generischen „Techniken“.
Themen angepasst:
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KI im Vertrieb nutzen
Zur Vorbereitung, Strukturierung und Entlastung im Vertriebsalltag – nicht als Spielzeug, sondern als konkrete Hilfe. -
Akquise heute
Gespräche führen, bei denen schnell klar wird, ob sich weiterer Aufwand lohnt – und wie Sie dennoch Beziehungen aufbauen. -
Kommunikation und Gesprächsführung
Klar fragen, besser verstehen, Entscheidungen begleiten – ohne Druck und ohne Theater.
Die Inhalte orientieren sich an typischen Situationen im Vertrieb von KMU – mit echten Beispielen aus Ihrem Geschäft, nicht aus Lehrbüchern.
Über uns
Ich bin Dirk Krause, Inhaber von uniqueS NEXT. Seit 30 Jahren im Vertrieb – 24 davon mitten im Tagesgeschäft: als Vertriebler, Key Account Manager und Vertriebsleiter.
Ich kenne die Realität im Mittelstand: volle Tage, zu wenig Zeit für Entwicklung und der ständige Druck, Umsatz zu sichern.
Deshalb arbeite ich mit Unternehmen, die keine Show wollen, sondern Klarheit. Prozesse, die tragen. Strukturen, die entlasten. Und ein Umgang mit Vertrieb, der Menschen im Unternehmen schützt, statt sie zu verbrennen.
Dirk Krause
Inhaber uniqueS NEXT
Ein starkes Partnernetzwerk.
Als Einheit für unsere Kunden.
Firmendatenbank - Die richtigen Leads finden
CRM, Sales- & Marketinglösungen
Online-Marketing, SEO & Ads
Digitalisierungs- & KI-Beratung
Videomarketing & Videobearbeitung
Automatisierung von Prozessen, HubSpot
Impulse für den Vertrieb
LinkedIn Paradoxon
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