B2B-Vertrieb außerhalb der Sales-Blackbox.

1. Wachstum im Blindflug: Das Team ist am Limit, Projekte laufen, Serviceverträge füllen den Kalender – und trotzdem bleibt die Planung für das nächste Quartal ein Blick in die Glaskugel. Vertrieb passiert „nebenbei“, es fehlt Transparenz zu Chancen im Bestand und zu tatsächlichen Potenzialen Ihrer Lösungen bei bestehenden Kunden. Wachstum fühlt sich anstrengend an, statt planbar zu sein.

2. Gefangen im Reaktionsmodus: Empfehlungen, Tickets und Anfragen halten Sie über Wasser. Ohne klaren Vertriebsprozess sind Sie jedoch Getriebener Ihres eigenen Erfolgs: Sie reagieren auf das, was reinkommt, statt gezielt die margenstarken Projekte, Services und Pakete zu entwickeln, die Ihr Unternehmen wirklich voranbringen.

3. Werkzeuge, die aufhalten statt helfen: CRM, ERP und erste KI‑Lösungen sind vorhanden, werden aber vor allem als Dokumentationspflicht erlebt. Statt Ihr Team bei der Identifizierung von Chancen zu entlasten, produzieren Ihre Systeme vor allem zusätzlichen Verwaltungsaufwand – besonders für Fachkräfte, die eigentlich beim Kunden sein sollten.

Ihre Erfahrung hat Sie dorthin gebracht, wo Sie heute stehen. Fakten zeigen uns jedoch, warum sich das weitere Wachstum oft so anstrengend anfühlt.

Schonungslose Offenheit: Wir legen Pipeline, Bestandskundenstruktur und Abläufe offen. Wir trennen echte Ergebnisbeiträge von Aktivitäten, die nur Zeit und Nerven kosten, aber keinen messbaren Deckungsbeitrag liefern.

Technik mit Sinn: CRM, Automatisierung und KI sind bei uns kein Selbstzweck. Wir setzen sie nur dort ein, wo sie Entscheidungen beschleunigen, Folgeaufgaben reduzieren und Ihrem Team Zeit zurückgeben – statt neue Pflichtfelder zu schaffen.

Weniger Theater, mehr Substanz: Wir suchen nicht nach dem nächsten Hype, sondern nach dem, was Ihre Marge schützt und Ihren Alltag entlastet.

Umsatz ist das Ergebnis klarer Entscheidungen – nicht das Produkt von Hoffnung und Glück. Gesundes Wachstum im Mittelstand entsteht dort, wo drei Dinge ineinandergreifen:

Die passenden Kunden: Fokus auf die Potenziale, die bereits in Ihrem Bestand schlummern – dort, wo Ihre Lösungen den größten Unterschied machen und die höchste Marge erzielen.

Ein realistischer Prozessrahmen: Ein System, das zu Ihrem Alltag als KMU passt und Vertrieb vom Zufall befreit – ohne Ihr Team mit zusätzlicher Bürokratie zu überziehen.

Ein Team, das seine Spielräume kennt: Mitarbeitende, die wissen, wen sie wie ansprechen, welche Freiheiten sie haben und wie sie Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck aufzubauen.

Genau hier unterstütze ich Sie: mit Analyse, Sparring und aktiver Begleitung im Alltag – so lange, bis Ihr Vertrieb Sie spürbar entlastet, statt Sie zusätzlich zu fordern.