Schluss mit Glaskugel: So machen Unternehmen ihren Vertrieb endlich planbar Das Bauchgefühl, der B2B-Fluch und die Millionen-Frage Hand aufs Herz: Wenn du deinen Vertriebsleiter fragst, wie der Umsatz im nächsten Quartal aussehen wird, bekommst du dann eine belastbare...
KI Strategie für Unternehmen KI-Strategie für Dein Unternehmen: Prozessoptimierung als Fundament für nachhaltiges Wachstum Entdecke, warum die strategische Optimierung Deiner Geschäftsprozesse der Schlüssel ist, um das volle Potenzial von KI in Deinem KMU...
Keine Zeit für Neukunden und weitere Projekte Wie Zeit Unternehmen ausbremst – und was du dagegen tun kannst Zeit ist in vielen Unternehmen längst zum Engpass geworden. Nicht fehlende Ideen oder fehlende Nachfrage, sondern fehlende Kapazitäten blockieren...
Kaltakquise im digitalen Zeitalter: Strategien für B2B-Dienstleister Kaltakquise im digitalen Zeitalter: Erfolgreiche Strategien für B2B-Kunden Inhalte in diesem Beitrag Mein Name ist Dirk Krause, und ich bin Vertriebsexperte für kleine und...
Digitale Transformation KMU - Bedeutung für Vertrieb und MarketingInhalte in diesem Beitrag Was erfolgreiche KMU in Vertrieb und Marketing anders machen Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im B2B-Bereich stehen vor ähnlich gelagerten Herausforderungen....
Erfolgreichen Vertrieb aufbauen – So machst Du Dein Vertriebsteam fit für die ZukunftInhalte in diesem Beitrag Klare strategische Grundlagen: Zielkunden, Positionierung und Prioritäten Auch in kleinen Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden bildet eine...
SEO im Jahr 2025 – noch relevant oder von KI verdrängt?Inhalte in diesem Beitrag Suchmaschinen stehen 2025 vor einem Wandel: Wer bei Google oder Bing sucht, bekommt immer häufiger direkt von künstlicher Intelligenz (KI) generierte Antworten präsentiert....
Vertriebsanalyse: Warum du deinen Vertrieb nicht erst prüfen solltest, wenn es weh tutInhalte in diesem Beitrag Viele Unternehmen arbeiten im Vertrieb nach dem Motto: Solange etwas reinkommt, läuft es ja.Es wird verkauft, manchmal gut, manchmal weniger – aber...
Fachkräftemangel im Vertrieb: Die WahrheitInhalte in diesem Beitrag Wenn das Team am Limit ist, liegt das nicht immer am Fachkräftemangel – sondern an ineffizienten Prozessen Viele Unternehmen erleben aktuell dieselbe Situation: Das Team ist ausgelastet, neue...
Lead-Management neu denken: Wie aus Kontakten echte Kunden werdenInhalte in diesem Beitrag Lead-Management für bessere Ergebnisse im Vertrieb Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld, um neue Kontakte zu generieren. Es werden Kampagnen gefahren, Messen...
Vertriebsprozesse optimieren - 10 mögliche Hebel.Inhalte in diesem BeitragVertriebsprozesse optimieren 10 Hebel für mehr Effizienz – speziell für B2B-Dienstleister Viele B2B-Dienstleister haben gute Leistungen und starke Teams. Und trotzdem klemmt es oft genau...
KI-Videos im Vertrieb - Ja oder nein?Inhalte in diesem BeitragKI-Video im Vertrieb – ja oder nein? KI ist längst mehr als ein Hype.Wer glaubt, es ginge dabei nur um ChatGPT, übersieht das Potenzial – vor allem im Vertrieb. Viele kleine Unternehmen und...
Setter und Closer bei der NeukundengewinnungInhalte in diesem BeitragSetter und Closer im Vertrieb: Wie klare Rollen zu mehr Abschlüssen führen Vertrieb ist kein Zufallsprozess – aber oft wird er so gelebt In vielen Unternehmen sieht der Vertriebsalltag so...
Vertriebsprozesse automatisieren. Wo lohnt es sich und wo nicht?Inhalte in diesem BeitragEinleitung Der Druck, im Vertrieb effizienter zu werden, ist hoch. Viele Unternehmen suchen nach Lösungen, um schneller zu reagieren, systematischer zu arbeiten – und vor...
Die Bedeutung von Vertrieb 4.0 für Unternehmen.Inhalte in diesem BeitragVertrieb 4.0 in der Praxis: Strategie, Prozesse und Mensch im digitalen Zeitalter Was bedeutet Vertrieb 4.0? Die Digitalisierung hat den Vertrieb grundlegend verändert. Kunden...
Alte Vertriebsprozesse hinterfragen - Für mehr Zeit und Wachstum.Inhalte in diesem BeitragWarum du alte Gewohnheiten in deinem Unternehmen hinterfragen solltest Wie oft hältst du an alten Mustern in deinem Unternehmen fest? Viele Unternehmen bleiben in...
Vertriebsstrategie entwickeln: Die 5 wichtigsten Bausteine für nachhaltigen ErfolgInhalte in diesem BeitragEinleitung Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie ist kein Zufallsprodukt. Sie basiert auf klaren Strukturen, datenbasierten Entscheidungen und einer...