Vertriebsanalyse: Warum du deinen Vertrieb nicht erst prüfen solltest, wenn es weh tutInhalte in diesem Beitrag Viele Unternehmen arbeiten im Vertrieb nach dem Motto: Solange etwas reinkommt, läuft es ja.Es wird verkauft, manchmal gut, manchmal weniger – aber...
Fachkräftemangel im Vertrieb: Die WahrheitInhalte in diesem Beitrag Wenn das Team am Limit ist, liegt das nicht immer am Fachkräftemangel – sondern an ineffizienten Prozessen Viele Unternehmen erleben aktuell dieselbe Situation: Das Team ist ausgelastet, neue...
Lead-Management neu denken: Wie aus Kontakten echte Kunden werdenInhalte in diesem Beitrag Lead-Management für bessere Ergebnisse im Vertrieb Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld, um neue Kontakte zu generieren. Es werden Kampagnen gefahren, Messen...
Vertriebsprozesse optimieren - 10 mögliche Hebel.Inhalte in diesem BeitragVertriebsprozesse optimieren 10 Hebel für mehr Effizienz – speziell für B2B-Dienstleister Viele B2B-Dienstleister haben gute Leistungen und starke Teams. Und trotzdem klemmt es oft genau...
KI-Videos im Vertrieb - Ja oder nein?Inhalte in diesem BeitragKI-Video im Vertrieb – ja oder nein? KI ist längst mehr als ein Hype.Wer glaubt, es ginge dabei nur um ChatGPT, übersieht das Potenzial – vor allem im Vertrieb. Viele kleine Unternehmen und...
Setter und Closer bei der NeukundengewinnungInhalte in diesem BeitragSetter und Closer im Vertrieb: Wie klare Rollen zu mehr Abschlüssen führen Vertrieb ist kein Zufallsprozess – aber oft wird er so gelebt In vielen Unternehmen sieht der Vertriebsalltag so...
Maßnahmen zur Neukundengewinnung: 7 Strategien, die Unternehmen im B2B weiterbringenInhalte in diesem BeitragNeukundengewinnung ist heute kein Vertriebsproblem mehr – sondern ein strukturelles. Viele Unternehmen investieren enorm viel Zeit und Energie, um...
Mehr Neukunden gewinnen - Raus aus der Vergleichbarkeit.Inhalte in diesem BeitragNeukunden gewinnen – Raus aus der Vergleichbarkeit Vom Anbietermarkt zum Kundenmarkt – Wie sich Vertrieb und Kundenverhalten verändern Die Art und Weise, wie Unternehmen Neukunden...
Die Bedeutung von Vertrieb 4.0 für Unternehmen.Inhalte in diesem BeitragVertrieb 4.0 in der Praxis: Strategie, Prozesse und Mensch im digitalen Zeitalter Was bedeutet Vertrieb 4.0? Die Digitalisierung hat den Vertrieb grundlegend verändert. Kunden...
Nachhaltiges Wachstum für Unternehmen - Die 5 HebelInhalte in diesem BeitragNachhaltiges Wachstum für Unternehmen: Die 5 größten Hebel für mehr Erfolg In der dynamischen Welt der B2B-Dienstleistungen ist Wachstum kein Zufall, sondern das Ergebnis strategischer...
Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: Die 5 wichtigsten Schlüsselstrategien für KMUsInhalte in diesem BeitragDie digitale Transformation im Vertrieb Die digitale Transformation verändert den B2B-Vertrieb rasant. Entscheidungsprozesse werden komplexer,...
B2B-Vertrieb Optimierung | Vom Anbieter- zum KundenmarktInhalte in diesem Beitrag Wo Unternehmen Chancen im Vertrieb liegenlassen und Kunden verlieren Vom Anbieter- zum Kundenmarkt: Die Entwicklung im Vertrieb Früher bestimmten Anbieter den Markt. Sie...
Herausforderungen im modernen Vertrieb: Warum klassische Modelle an ihre Grenzen stoßenInhalte in diesem Beitrag In den letzten Jahren hat sich das Verhalten von Kunden und Entscheidern im B2B-Bereich grundlegend verändert. Sie sind informierter, kritischer...
Die größten Zeitfresser im Vertrieb – und wie sie eliminiert werdenAls Geschäftsführer oder Vertriebsleiter stehst du vor einer doppelten Herausforderung: Einerseits willst du Umsätze steigern und dein Team effizient arbeiten lassen, andererseits kann ein zu schneller...
Mehr als nur Verkauf – Verkaufspsychologie und Neukundengewinnung für nachhaltigen UmsatzInhalte in diesem Beitrag Wenn du als kleines oder mittleres Unternehmen neue Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern willst, ist ein klassischer Verkaufsansatz oft...
Erfolgreich verkaufen als introvertierter MenschInhalte in diesem Beitrag Warum Verkauf sich oft „falsch“ anfühlt Für viele introvertierte Menschen ist Verkaufen ein Thema, das Unbehagen auslöst. Die Vorstellung, im Rampenlicht zu stehen, auf andere Menschen...
Die häufigsten Kommunikationsfehler in Verkaufsgesprächen – und wie du sie vermeidestInhalte in diesem BeitragWarum Verkaufsgespräche oft scheitern Verkaufsgespräche sind die zentrale Verbindung zwischen dir und deinen potenziellen Kunden. Doch wie oft hast du...
KI im Vertrieb und Marketing. Gekommen, um zu bleibenKünstliche Intelligenz (KI) wird die Unternehmenswelt nachhaltig verändern. Sie bietet enorme Chancen, stellt uns aber auch vor neue Herausforderungen. Insbesondere im Vertrieb und Marketing zeigt sich bereits...
Warum die Entwicklung von Vertriebskompetenz entscheidend ist. Laut einer Studie von McKinsey & Company haben im Jahr 2022 nur 23 Prozent der Unternehmen ihre Umsatzziele erreicht. Wichtige Positionen fordern oft eine Ausbildung oder ein Studium. Nur im...