Wo KMUs heute Umsatz liegenlassen Viele Unternehmen glauben, dass ihr Vertrieb „funktioniert“. Sie haben Aufträge, Bestandskunden und eine solide technische Basis. Aber gerade KMUs verlieren heute an Stellen Umsatz, die im Alltag unsichtbar bleiben: in der...
Warum funktioniert dein Vertrieb 2025 nicht mehr wie früher – und was kannst du jetzt tun? Viele Unternehmen spüren gerade etwas, das sich schwer greifen lässt. Der Vertrieb arbeitet. Gespräche finden statt. Die Zahlen sind „okay“. Aber der Abstand zwischen Arbeit und...
Gefangen im Alltag und Scheuklappendenken – Deshalb lässt du oder dein Vertrieb Umsatz liegen Die meisten Unternehmer glauben, sie stecken im Markt fest. In Wahrheit stecken sie in der eigenen Sackgasse im eigenen Kopf. Der Alltag ist voll, das Telefon klingelt,...
LinkedIn Paradoxon 2025: Warum das Wachstum die Leads von KMU-Geschäftsführern zerstört Von Erfolg zu Einbruch: Wie sich LinkedIn verändert hat. Jahrelang war es der Goldstandard im B2B-Vertrieb: LinkedIn. Bis 2023 war die Plattform für mich persönlich die...
Schluss mit Glaskugel: So machen Unternehmen ihren Vertrieb endlich planbar Das Bauchgefühl, der B2B-Fluch und die Millionen-Frage Hand aufs Herz: Wenn du deinen Vertriebsleiter fragst, wie der Umsatz im nächsten Quartal aussehen wird, bekommst du dann eine belastbare...
Was dich Akquise wirklich kostet - Das unsichtbare Preisschild: Was dich Akquise wirklich kostet Kennst du das? Du bist Inhaber deines eigenen Unternehmens, brennst für deine Idee, aber ein großer Teil deines Tages versinkt in einer zähen Aufgabe: der Kaltakquise. Du...
KI Strategie für Unternehmen KI-Strategie für Dein Unternehmen: Prozessoptimierung als Fundament für nachhaltiges Wachstum Entdecke, warum die strategische Optimierung Deiner Geschäftsprozesse der Schlüssel ist, um das volle Potenzial von KI in Deinem KMU...
Keine Zeit für Neukunden und weitere Projekte Wie Zeit Unternehmen ausbremst – und was du dagegen tun kannst Zeit ist in vielen Unternehmen längst zum Engpass geworden. Nicht fehlende Ideen oder fehlende Nachfrage, sondern fehlende Kapazitäten blockieren...
Das bewegt B2B-Dienstleister 2025 im Vertrieb & Markting Einleitung 2025 wird ein Prüfstein für viele B2B-Dienstleister. Märkte sind gesättigt, Budgets knapper, Kunden anspruchsvoller. Gleichzeitig treiben Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche...
Vertriebsanalyse für KMU: So steigern kleine Unternehmen ihren Umsatz systematisch Inhalte in diesem Beitrag Wie kann ein kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) den Vertrieb gezielt verbessern und den Umsatz steigern – ohne große Budgets oder riesige...
Interview mit ChatGPT: „Vertrieb im Wandel – Zwischen Bauchladen und KI-Kompass“ Hinweis: Dieses Interview wurde vollständig von mir, ChatGPT, erstellt – ohne Korrektur oder Einfluss von Dirk Krause. Es ist ein Experiment. Alles basiert auf den Inhalten, die ich über...
ChatGPT im Vertrieb: Wie KI-Tools dein Team entlasten, aber nicht ersetzen Inhalte in diesem Beitrag Ein typischer Vertriebsalltag und seine versteckten Zeitfresser Stell dir vor, du bist Vertriebsleiter oder Geschäftsführer eines Unternehmens mit einem...
Vertrieb 2025: Komplexer, schneller – Wachstum braucht Smarketing Inhalte in diesem Beitrag Vertrieb im Wandel: 2025 ist Vertrieb alles andere als „Business as usual“. Neue Technologien, verändertes Kundenverhalten und dynamische Marktbedingungen sorgen dafür,...
6 typische Fehler beim Value-Selling Inhalte in diesem Beitrag 6 typische Fehler beim Value Selling von IT- und SaaS-Unternehmen im DACH-Raum Value Selling – also das Verkaufen über nachweislichen Kundennutzen statt über reine Produktmerkmale – gilt als...
Kaltakquise im digitalen Zeitalter: Strategien für B2B-Dienstleister Kaltakquise im digitalen Zeitalter: Erfolgreiche Strategien für B2B-Kunden Inhalte in diesem Beitrag Mein Name ist Dirk Krause, und ich bin Vertriebsexperte für kleine und...
Digitale Transformation KMU - Bedeutung für Vertrieb und MarketingInhalte in diesem Beitrag Was erfolgreiche KMU in Vertrieb und Marketing anders machen Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im B2B-Bereich stehen vor ähnlich gelagerten Herausforderungen....
Erfolgreichen Vertrieb aufbauen – So machst Du Dein Vertriebsteam fit für die ZukunftInhalte in diesem Beitrag Klare strategische Grundlagen: Zielkunden, Positionierung und Prioritäten Auch in kleinen Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden bildet eine...
Vertriebsanalyse: Warum du deinen Vertrieb nicht erst prüfen solltest, wenn es weh tutInhalte in diesem Beitrag Viele Unternehmen arbeiten im Vertrieb nach dem Motto: Solange etwas reinkommt, läuft es ja.Es wird verkauft, manchmal gut, manchmal weniger – aber...
Fachkräftemangel im Vertrieb: Die WahrheitInhalte in diesem Beitrag Wenn das Team am Limit ist, liegt das nicht immer am Fachkräftemangel – sondern an ineffizienten Prozessen Viele Unternehmen erleben aktuell dieselbe Situation: Das Team ist ausgelastet, neue...
Lead-Management neu denken: Wie aus Kontakten echte Kunden werdenInhalte in diesem Beitrag Lead-Management für bessere Ergebnisse im Vertrieb Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld, um neue Kontakte zu generieren. Es werden Kampagnen gefahren, Messen...